互联网时期，用户获守信息的方式能够单一分为三种：信息分类索引、自动搜索和被推荐。信息分类索引模式是互联网刚刚出现的信息获取模式，随着信息量越来越大，分类索引已不能满足用户需要，搜索告白逐步占据市场大部门份额，成为PC时期的“霸主”。

搜索营销的主题价值是解决用户需要，只不外分歧发展时期搜索引擎解决的沉点问题不一样：

第一个阶段：由于信息严沉稀缺，搜索引擎要解决的主题问题是海量信息的供给问题；

第二个阶段：由于虚伪信息泛滥，搜索了局不精准，搜索引擎要解决的主题问题是信息可赖性和有关性的问题。

搜索引擎的沉心已经慢慢回归到了精准洞察用户需要，满足用户需要上。“用户需要”始终是搜索引擎创新进化的主基和谐主旋律。而启发式搜索的价值，就是扭转了“坐等式搜索”，针对用户的需要做加法，“自动引发，全域挖掘，随用随搜”。

站在用户的角度上，搜索的主张是为了援手自己找到精准的需要；站在企业的角度上，布局搜索的主张是为了援手自己寻找到更多指标客户。萦绕企业的搜索需要，聚焦搜索自身，搜索性质上是用户自动表白需要、引擎筛选信息满足需要的过程，但自动搜索的总量始终有限，目前企业只能从关键词拓展上设法子来获取增量。

而近期新出现的“启发式搜索”是让搜索需要被持续引发、放大，从而将“有限”造成“无限”，驱动更多用户在产生搜索行为时挖掘到更多产品，为企业带起源源不休的增量。好比：在百度搜索框输入需要关键词所衍生的一系列有关的内容；又或者是在其他内容平台的“猜你喜欢”、页面造订的搜索框、评论区、话题等搜索蹊径布局。

除了选择“启发式搜索”，企业的第二个选择可所以“为生意增长带来确定性”的搜索。萦绕企业产品、业务自身，将需要更大化，搜索不仅为短期的营销转化所赋能，更要为持久经营增长简直定性赋能。这个时辰，企业布局搜索营销的网就不能那么“单方面”。

 （图为搜索及内容平台搜索优化部门内容展示）

基于自身业务、产品、客户人群个性选择搜索营销平台是第一步，第二步是要明显每个平台之间的个性、差距，并基于各平台去提高自己的账号权沉、内容收录、排名，使自己的内容在各平台实现成效最大化。

 （图为各内容平台优化关键点对比部门内容展示）

搜索是营销的起点，也是沉点，不论是哪行哪业、哪个场景，搜索营销都是让用户通过搜索找到企业、找到产品、找到服务，实现种拔链路，提升搜索转化成效。

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