在深入教育鼎新的布景下，尤其在双减政策之颁布后，素质教育赛路出现出极强的韧性和成长性，不休被强化和器沉。据调研显示，我国素质教育培训行业市场规模逐年增长，2022整年市场规模预计将突破6300亿元。在潜力巨大的市场背后，若何吸纳流量、高效拓客、营销得救、成为每个教育行业从业者关切的沉点问题。本期内容我们通过对行业趋向洞察、用户行为分析，为各人梳理一些可复用的宣传推广思路。

行业趋向洞察：用户需要多元化，机构线上化、数字化转型加剧

纵观整个教育行业划分图谱，素质教育细分领域多多，且每个领域内又细分了分歧品类，据艾瑞数据统计，艺术教育、说话能力培训当前市场结构占比力大，STEAM教育、数学思想近几年急剧发展。与此同时，家长起头越发注沉儿童“自主发展”与“社会参加”方面的素质造就，社会化素养和情商造就、儿童财商教育等新兴品类也愈来愈受到器沉。

（素质教育细分领域多多、用户需要越发多元化）

另一方面，技术持续在素质教育领域渗入，素质教育线上化加剧，尤其是近年新冠疫情的影响，用户进建行为进一步向线上迁徙，加快了素质教育行业机构的数字化转型和OMO索求。这也意味着，教培机构除了在课程、产品开发上，通过在线化逐步改善产品的用户履历，其营销、运营模式也必要转变思路，线上数字化营销能力，将成为每个线下教育机构的标配。

（素质教育线上化加剧、机构加快数字化转型和OMO索求）

从政策维度来看，国度陆续颁布了多项有关政策文件支持素质教育发展，全国多地明确划定将音乐、美术、体育考试分数计入中考总分，这也进一步提升了素质教育的职位。调研数据显示，「双减」后家长对兴致班的投入不变和增长的比例为 85%，家长对素质教育的投入与支持仍有较高的意愿。

人群画像分析：轻熟女性占比基数大，参培孩子低龄化显著

在政策加持、市场扩张的布景下，素质教育的用户需要和决策行为产生了不少变动。那么企业在营销投放过程中，到底必要把握哪部门人群？他们又有什么样的行为特点？据百度大数据显示，目前我国素质教育的用户中女性占比基数更大，以轻熟女性为主，决策权也在该春秋段的母亲手中。从用户地点地散布情况来看，目前用户重要集中在二三线城市。

（素质教育用户基础画像：轻熟女性占比基数大）

另一方面，在家长学历散布上，以本科及以上群体为主，家庭年收入散布则重要集中在10-30万。同时，城区家长更看沉孩子综合素质造就，素质教育的渗入以低龄孩子为重要群体，孩子春秋大多集中在6-8岁，春秋越大，参培意愿度越低。

（参培孩子集中于城区，低龄化显著）

决策行为趋向：信息获取偏好视频内容，注沉师资力量和口碑

在决策过程中，师资力量和口碑是素质教育用户重要思考的成分，而在获守信息的过程中，更多用户越发偏差于旁观视频内容，亲子互动类、剧本及微电影的故事短视频内容更具代入感，沉浸式互动情节给用户更多趣味性履历和感官刺激。

（决策过程中，更多用户越发偏差于旁观视频内容）

据艾媒征询数据统计，70.7%的素质教育课程消用度户选择2-3个兴致班，均匀每位素质教育消用度户选择2.5个兴致班。面对这样的消费趋向，素质教育课程机构在营销活动中可思考利用组合套餐优惠方式提升产品吸引力。

数据显示，74.7%受访的素质教育消用度户在课程上每年破费不超过5000元。年均破费为4738.5元。同时，素质教育课程年度破费金额重要集中在3000-5000元，消费金额领域往两端占比逐步递减。素质教育培训机构在课程培训定价维度，可基于这一主流价值区间，造订售卖战术，提高供需匹配度。

面对日渐多元的培训市场需要，不休变动的用户决策偏好，素质教培机构在引流获客、产品开发、用户运营等层面唯有沉塑思想，迭代战术。能力把握更新的市场机缘。

针对以上行业趋向及用户行为洞察，幼竞梳理了以下几点营销推广建议，以供各人参考：

1、强化视频内容创意，吸引潜在用户关注

当前素质教育用户在各渠路获守信息更偏差于优先旁观视频内容，教培机构除了可在当前热点的短视频平台布驹旆宣种草阵地之表，在宣传内容层面时，亦可尝试丰硕视频素材内容吸引用户关注，强化用户认知。

例如讲授环境展示、学怨劓实反馈等视频内容，可加深用户信赖度，另表，有专业视频团队的教培机构还可通过更为个性化的情景剧，对产品服务进行软植入，传递机构的优势和价值。

2、布局线上本地化推广，精准触达周边客户群

只管当前教培行业线上化趋向显著，对于素质教育而言，线下面授仍是用户的主流选择。用户更愿意选择左近的培训机构，以保障进建氛围、进建成效验收。

那么若何在有限的消费半径内，尽可能多地将潜在用户转化为客源？教培机构可尝试布局线上化本地推广，例如百度推出的门店推广，依附LBS定位能力，能精准触达门店周边潜在客户群，同时还有专属门店创意形状、结构化门店落地页和多种卡券、预约营销组件加持，可援手机构买通用户到店全关环，提升机构线上获客的转化率。

3、注沉品牌及口碑建设，获取用户信赖推进转化

从用户决策偏好来看，大无数用户对于教培结构的口碑和品牌实力极度关注，素质培训机构除了在课程开发、师资造就等维度强化硬实力之表，在宣传上也必要在品牌形象塑造及口碑建设层面多下功夫，而这一部门软实力的强化必然离不开系统化的内容营销。

教培机构可在自媒体渠路、用户获守信息的重要场景、分设置内容专栏，展示进行垂直内容布局。例如少儿美术、音乐、书法培训机构，可通过学员培训成就展示、讲授实况、名师技巧点拨等内容分享、凸显品牌实力，进一步引发用户需要。