据湖南教育考试院数据显示
，2022年湖南省高职专科批登科的新生人数16.5万人
，比2021年增长3.38万人。这一了局并非无意
，随着我国产业结构升级
，技术密集型劳动力出现严沉欠缺
，《新职教法》明确
，职业教育是与通常教育拥有一致沉要职位的教育类型
，学历职业教育职位显著提升
，迎来巨大市场需要。

市场需要扩大
，也意味着行业竞争加剧
，我国民办高档教育市场高度分散
，尤其是湖南市场
，暂未出现全国性龙头集团企业
，又因学生膏火和住宿费占据学堂收入起源的80%
，导致行业招生相当卷
，线下招生渠路已经不能满足学堂需要
，线上招生进入白热化竞争。又是一年中/高考季来临
，需要将迎来发作
，线上渠路应该若何布局
？

1、全国市场流量趋向

· 中高考旺季流量大幅提升
，重要集中在6月份。据百度观星盘数据显示
，22年6月较21年6月同比上升29.63%
，达到23.93亿
，预计2023年6月将达到31亿次。

数据起源：百度观星盘

2、湖南市场流量趋向

· 长沙占据湖南省内流量榜首
，总流量达4914万次
，占比约33%
，衡阳以1315万位居第二
，其次为邵阳1180万次
，郴州891万次以及永州825万次
；

· 增量方面
，长沙22年流量较21年同比上涨11.34%
，仍有较大上升空间
，衡阳、邵阳、郴州、永州及株洲22年较21年同比均超过20%
，市场增速显著。

数据起源：百度观星盘

从行业流量趋向看
，功夫上——6月流量顶峰前需做好线上营销阵地布局
，在顶峰期做好流量承接
；地域上——可沉点布局长沙
，同时衡阳、邵阳等地需要增长显著
，也不容错过。那这些飙升的流量背后用户真实需要若何呢
？若何布局能力让成效最大化呢
？

1、用户决策蹊径

现如今
，学生的心智逐步成熟
，对于升学择校
，父母的定见仅作为参考
，学生越来越有自己的主见
，他们会通过互联网相识大量信息后再做决策。大部门学生在选择中高职院校前
，会对专业进行具体相识
，确定方向后选择学堂
，选定几个意向学堂后
，最终进行用度对比后做出决策
，分歧阶段的用户对信息的关注度也截然分歧。

数据起源：百度观星盘

2、用户决策成分

相识专业阶段：随着产业升级
，市场环境变动
，越来越多新的专业出现
，打算就读中高职的学生对这些专业还处于吞吐认知阶段
，甚侄裣癌是没有认知的阶段
；因而
，专业就业远景、专业特点、若何专升本等问题是他们此刻阶段最关注的。目前
，各传统专业流量相对平衡
，医药卫生类专业流量处于较高水平且同比增长不变。有有关专业的学
？沙恋悴季种犊马脚喔姘。

数据起源：百度观星盘

相识学堂阶段：选择高就业率的专业同时也必要选择一个中意的学堂
，用户在选择学堂阶段
，对学堂排名、口碑及官网信息需要最高。

学堂排名方面：湖南技术职业学堂排名、湖南专科学堂排名等信息用户关注度最高
；

学
？诒矫妫貉扑慊母鲅酶
？学护理哪个学堂更好
？等口碑对比需要比力大
；

学堂信息需要方面：用户最关注学堂官网
，官网作为学堂在互联网的门面
，相当沉要。

随着用户对品牌和口碑的器沉
，学堂品牌搜索量上涨了33%
，其中民办本科学堂同比上涨8成。

相识用度阶段：在这个阶段
，学生通常已经有几个相对意向较强的学堂备选
，会对各学堂的用度进行相识
，目前
，北大青鸟一年几多膏火
？长沙医学院膏火等问题流量颇高
，民办学
？烧攵约壑滴侍庥星宄旱氖谐≌绞。

1、提升曝光
，承接用户自动需要

中高职升学
，涉及专业多、学堂广。搜索作为用户自动获守信息的重要蹊径之一
，相比短视频、社交平台而言能获取到的信息更全面、更系统
，因而流量也更精准。学堂要在6月流量发作期之前
，提前布局好百度搜索营销
，承接用户自动需要。

出分前
，确保院校信息能够在互联网上被查问到
，造就潜在考生
；出分后
，能急剧拓生源
，并实时沟通学生。

2、布局知识营销
，以专业内容提升用户信赖

除了提升曝光
，让用户看到你
，若何获得用户信赖
，在用户内心留下品牌认知也很关键
，中高职用户在进行决策之前
，大部门会先相识行业及专业有关知识科普
，并且对知识专业度要求高。因而
，品牌可通过以下方式布局知识营销。

· 知识植入 —— 以品牌官方身份
，以专业视角回覆用户关切的问题
，并在问题中植入品牌官网链接
，缩短用户转化路径。

图起源：百度知路

· 优质达人内容合作：合作教育类优质达人
，通过达人的影响力和内容创作能力
，给潜在用户出现越发丰硕的中高职行业科普内容。

· 自创优质内容：尤其是公办高职院校
，可通过短视频、直播等大局自创内容
，为用户提供自愿填报、报考、专业解读、学
；肪辰樯艿扔泄啬谌
，提升用户对学堂的好感度。

3、设置品牌形象
，提升转化信心

学堂在获得肯定品牌驰名度后
，会吸引用户对品牌的直接需要
，这时
，不仅必要有一个好的品牌形象来承接用户需要
，更必要排除竞品对品牌份额的稀释
，让用户确把稳力集中在自己身上。

· 搭建结构清澈、职能齐全的官网 —— 学堂官网不仅是提升学生信赖度的门面
，也是学堂承接被动流量的重要窗口。

 图片来自网络

· 做好品牌官网认证 —— 官网认证能够辅助用户急剧鉴别官方网站,预防山寨、垂钓虚伪网站对潜在用户和品牌造成侵害。

 图片来自网络

· 布驹旆牌专区 —— 黄金首位
，霸屏展示
，为品牌迅速成立美好形象的同时
，确立品牌行业职位
，拦截竞品。

 湖南护理学堂品牌专区

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