凭据马斯洛的需要档次理论
，人的需要从底层往上别离是生理需要、安全需要、感情需要、尊沉需要和自我实现的需要。对照马斯洛的需要模型
，我们能够发显熹实市场上分歧的消费品对应满足分歧需要的价值点。商品的职能价值
，对应的是最底层的生理需要和安全需要；商品的感情价值或社会价值
，对应的是中央两层感情需要和尊沉需要；商品的心灵价值
，对应的是最上面的自我实现需要。

三浦展先生在《第四消费时期》中钻研了日本和其他国度消费市场的情况
，发现有意思的两个曲线
，若是锚定马斯洛需要的生理需要、安全需要
，主打职能价值的商品
，其价值曲线趋向向下；相反
，若是锚定感情需要、尊沉需要、自我实现需要
，提供感情价值或心灵价值的商品
，其价值曲线趋向则是往上。

举个例子
，之前有一个很火的帖子提到在荷兰100块钱口红都嫌贵
，但是荷兰人会为户表活动、游览等幼我增值和心灵生涯来买单
，对应了马斯洛需要模型的上一层感情需要和尊沉需要。因而
，创业者选择品类的时辰
，我们要看品类到底是满足哪一部门消费者以及满足消费者的哪一部门的需要
，分歧的价值取向决定了你的品牌基和谐传布方向。

时时听到有些老板会说今年流量好贵
，不能了
，我要做品牌了；产品价值太低
，卷不动了
，不能了
，要做品牌了。感触做品牌造成了穷途末路后的唯一解
，做品牌造成不得已为之的事件。奥美告白的首创人大卫·奥格威说过一句话
，“所有人都能销售商品
，但是只有极少数的聪明人能创造一个品牌”。卖商品谁都能够
，但是做品牌不是个营销学的事件
，做品牌现实上是幼我类学的事件
，用人类学来解决营销的问题。

大卫·奥格威先生的亲传门生
，也是原来台湾奥美集团的首席执行长壹桂先生
，写了一本书接锥出圈》
，书中提到未来要用人类学、哲学
，甚至贸易宗教的步骤去做品牌。壹桂先生提到有两个尺度能够用来判断
，你到底是在卖商品
，还是在做品牌。第一个尺度叫你卖的比别人贵一些吗？即你有没有品牌溢价。第二个你有没有真粉丝？粉丝与客户的区别在于
，即便品牌犯了错
，粉丝还能守护
，还能为品牌说好话。有没有真粉丝是品牌和商品的一个沉要区别。

品牌是经济和消费的时期产品
，经济和消费要发展到肯定水平
，才有品牌的存在
，不能太早也不能太晚。美国1870年—1924年实现根基工业化
，美国消费品牌潮呈此刻1920年前后
，适口可乐、福特、New Balance等品牌都呈此刻这一时段。日本1980年实现根基工业化
，无印良品、优衣库等品牌也都是呈此刻这一时段。

那么中国呢？李励以为
，当前中国工业化也已根基实现
，中国建设品牌正当其时。工业化已根基实现起头意味着有成规模中产阶级
，有齐全满足需要的工业供给链。此表
，当前消费市场鼓和和经济增速下行并存
，单靠产品职能和价值无法得救
，未来消费者更愿意为满足自己偏好的品牌买单；同时社会心识的大刷新和公共媒体的蓬勃
，为品牌的诞生和传布提供了合适的泥土。单纯提供产品职能价值
，是产品
，也可能是爆品；提供综合的“职能价值”+“感情价值”
，才是品牌。

李励现场分享了自己独创的品牌经营的黄金三角模型。李励以为
，品牌有三个底层身分：价值观、爆品、自有渠路。爆品和自有渠路各人容易理解
，是消费者接触品牌的触点
，是价值的载体。好多人以为价值观太虚。一个品牌的价值观
，就是品牌首创人的价值观表化。若是一个品牌没有价值观
，就会轻易凭据市场热点设计商品
，没有自己的根。

最后李励跟各人分享了品牌的黄金圈法令
，品牌性质上要解决三个问题：WHY、HOW和WHAT。作为品牌首创人
，我们是要问问自己：

WHY：我为什么要干这个事？我在为谁创造什么样的价值？满足他的什么样的需要？

HOW：我若何实现我的品牌信想？我选择什么品类实现我的品牌信想？

WHAT：我若何让消费者感知到我的品牌？我若何表白、传布我的品牌？

这也是浴见在践行的品牌步骤论。浴见但愿让全国女性实现松弛而自由的生涯
，做舒压身段护理
，选取树木香氛舒缓感情、滋养皮肤
，这也是目前消费者对浴见的感知。浴见品牌实现从0~1的过程
，性质上就是实现WHY、HOW和WHAT的过程。但是市场上大部门的品牌更多都在讲WHAT
，讲我是谁
，我的卖点是什么
，我的价值几多
，我的职能是什么
，没有回覆HOW和WHY
，没有讲明显我到底是什么品类
，我这个品牌为什么存在。

李励从消费者的变动引入
，带各人前瞻未来的消费趋向
，接下来深刻分解了品牌和商品的性质区别
，分析为什么要做品牌？为什么此刻做品牌正当其时？最后在“若何做品牌”的实操层面
，给出了黄金三角和黄金圈法令两个模型作为落处所法论。