2020年12月29日，2020产业互联网创新大会（第四届）盛大启幕，大会以“产业数智升级，生态融合共生”为主题，在非同寻常的2020年，为互联网激活产业按下快捷键，2020产业互联网创新大汇聚焦互联网新思想，推动新模式与区域实体产业深度融合
。

普智私董学院首创院长刘百功教员，为我们带来《价值创新驱动利润倍增》的主题分享
。

以下内容凭据现场演讲内容整顿而成

一、反思“贸易的性质”

企业存在的底子主张是什么？最早的说法是“实现股东利益最大化”，后来德鲁克先生说是“创造客户”，不论怎么样，为股东赢利也好，为客户赢利也好，为社会创造价值也好，有一个基础的前提是要盈利
。

1、2020年是中国企业的利润元年

所以，我提出2020年是中国企业的利润元年
。以前我们急剧钻营规模，以为规模大就能够实现规模经济
。但是此刻有很多企业规模壮大了，而利润却反而降落了
。2020年是利润元年，真正落地则可能是2021年
。

2、利润至上的主题思想

钻投机润至上不是赚没有良心的利润，不是赚饮鸩止渴的利润，它有三个关键指标：

第一个是盈利性
。有些企业毛利很高，但最后发现没有利润
。已经沉庆的一位企业家通知我，他们有40～50%的毛利，但企业没有钱，我说你查下库存，是不是库存积压的钱太多了
。查了库存之后，他们发现有两千多万的零部件、半制品还放在那儿没有卖出去，由于甲方客户的产品升级了，这些库存没有任何价值了
。另表还有1700多万的应收账款，这时辰发现毛利好多，但是账户没有钱，还要借钱给员工发工资
。这就是不具备“盈利性”的
。

第二个是持续性，就是悠久的发展
。

第三个是高投资回报率
。我建议企业家若是三大财政报表搞不领略，钻研不透，最至少把“权利净利率=销售净利率?资产周转率?权利乘数”钻研领略，这个公式充分反映了公司的获利能力、运营能力以及撬动财政杠杆的能力
。

3、利润至上的根基逻辑

利润至上的根基逻辑是这个主题公式
。中国企业从前20年更多是做销量，想着规模怎么扩大，这方面课程在中国整个征询培训业的服务占比最高，或许从2009～2015年根基上“若何援试祗业提升销量”是最火的征询培训业务
。后来起头做降本，若何降低成本、削减用度
。今年比力难题的企业第一步就是降成本，降到不能再压缩，不然会出现产品质量的时辰就起头设法降用度，但若何降用度齐全没有逻辑，没有钻研
。成都一家销售额100亿的企业，我问他怎么降用度的，他说让每个部门都降30%
。但最后会发现降30%的用度很有可能产生恶性循环
。我时时说若是不产生价值的用度能够降为0，若是产生价值的用度可能还得增长50%
。

这个主题公式中的四个身分，怎么提高销量、怎么降低成本，中国企业做得比力多；怎么降低用度，根基一刀砍，但是怎么提高定价却找不到步骤
。已经有企业家向我诉苦说，此刻只有给我营销规划，拿上来的满是促销，促销根基的方式就是打折，若是不搞促销，他就以为业绩做不上来
。就打折而言，我要跟各人分享的结论是：不到万不得已不打折，哪怕用产品组合的方式也不打折
。那么怎么能力突破打折的这个恶性循环呢？价值创新是解决这个价值身分
。有了价值，你才有定价的权势，不然你只有打折的权势
。

二、价值创新驱动利润倍增

（1）价值创新驱动利润倍增的六大步骤

价值创新怎么驱动？怎么样通过创造价值实现利润倍增？我总结了六个步骤
。

第一个是洞察价值
。我自己有个说法接装躬身入土”，什么接装入土”？其主题理论是用户指标达成理论，肯定是真正跑到客户现场去找，所以叫洞察价值
。第二个是创造价值，即你看到之后怎么给它创造价值？第三个是量化价值，这是大无数企业做得不好的方面，不知路怎么给别人讲价值
。第四个是传递价值，即量化后的传递，不知路怎么沟通、证明我这个是有价值的
。第五个是感知价值，你做得好，但别人感知不到
。第六个是获取价值，即最终企业是必要赚到钱，获取价值的
。

以上的这六个步骤每一步至少都有三大工具
。好比洞察价值，蕴含行业怎么找价值、产品怎么找价值，怎么样在用户的交互过程中找价值
。而所有的这些价致反源于哪里？起源于用户工作和生涯的现场，不是起源于办公室，更不是起源于一把手的脑子里
。

（2）什么是价值

第一个主题是用户愿意，不是由于企业垄断之后我婆宗无奈不用不能，而是我愿意付这么多钱
。中国的互联网企业出格是做买卖平台的企业应该钻研什么叫意愿经济，而不是利用OB电竞垄断手法让用户不买不能
。第二个主题是溢价，若是别人卖10元，你家卖100元，我欣喜买你家的，并且我还感触我买得很开心
。

只有企业降价5%，销售量要提高20%能力实现不降价时销量带来的利润，所以企业肯定要审慎
。另表，若是是中幼企业，肯定记住“用经营带头治理”，不要经营什么都没做好，就想把治理管成像百度、阿里巴巴似的，肯定会出问题的
。企业的问题肯定要用系统的思想和步骤来解决
。